115年人身保險經紀人普通考試試題｜第 138 題
人身保險行銷概要
- 短期促銷導向
- 關係行銷策略
- 價格競爭策略
- 通路策略
提示
重點在『不直接賣商品，而是分享知識、互動、長期建立信任關係』——這正是以維繫長期關係為核心的行銷取向，而非一次性交易。
正確答案
正解：B
詳解
A. 短期促銷導向著重立即成交與刺激銷售，與題意「不直接銷售、長期經營信任」相反。
B. 經營粉專、分享知識、互動建立長期信任而非直接推銷，正是以維繫長期顧客關係為核心的關係行銷策略。
C. 價格競爭策略以低價搶市，題目並未涉及價格手段，不符。
D. 通路策略著重配銷管道的選擇與布建，與本題經營信任關係的內容不符。
