115年人身保險經紀人普通考試試題｜第 145 題
人身保險行銷概要
- 顧客業種、投保額度、採購習性
- 投保額度、採購習性、企業生命週期
- 採購習性、企業生命週期、顧客業種
- 企業生命週期、顧客業種、投保額度
提示
企業（組織）型客戶的市場區隔變數，常見如顧客業種（產業別）、投保額度（採購規模）、採購習性等。逐一判斷各選項所列三項是否都屬企業客戶的區隔變數。
正確答案
正解：A
詳解
A. 顧客業種（產業別）、投保額度（採購規模）、採購習性三者皆為針對企業客戶的有效區隔變數，正確。
B. 投保額度與採購習性屬企業區隔變數，但「企業生命週期」非企業客戶市場區隔的標準變數，故此組合不適當。
C. 採購習性與顧客業種屬企業區隔變數，但「企業生命週期」非標準的企業客戶區隔變數，故此組合不適當。
D. 顧客業種與投保額度屬企業區隔變數，但「企業生命週期」非標準的企業客戶區隔變數，故此組合不適當。
