115年人身保險經紀人普通考試試題｜第 164 題
人身保險行銷概要
- 購買者
- 影響者
- 決策者
- 發起者
提示
購買決策角色：發起者、影響者、決策者、購買者、使用者。題目中『某甲受託深入分析後拍板選定保單』扮演的是做出最終選擇的角色。
正確答案
正解：C
詳解
A. 購買者是實際執行購買付款動作的人，本題某甲是分析後拍板做選擇，重點在決策而非實際付款購買。
B. 影響者是以意見或專業影響決策的人，本題某甲不只提供意見，更實際決定投保哪張保單，超出影響者角色。
C. 某甲受託深入分析後決定投保其中一張保單、做出最終選擇，扮演的是決策者角色，正確。
D. 發起者是最先提出購買念頭的人，本題提出投保需求的是某甲的太太，某甲非發起者。
