115年人身保險經紀人普通考試試題｜第 155 題
人身保險行銷概要
- 大量行銷（Mass Marketing）
- 無差異行銷（Undifferentiated Marketing）
- 銷售觀念（Selling Concept）
- 差異化行銷（Differentiated Marketing）
提示
STP 後的目標市場涵蓋策略：無差異、差異化、集中化。題目針對『高資產特定客群、推專屬商品與專屬顧問團隊』，屬於對選定區隔提供量身服務的策略。
正確答案
正解：D
詳解
A. 大量行銷以單一商品對整體市場無差別推廣，與本題鎖定高資產特定客群並提供專屬服務相反。
B. 無差異行銷忽略市場區隔、以同一組合服務全體，與本題針對高資產客群差異化經營不符。
C. 銷售觀念著重以推銷手段把既有商品賣出去，並非針對特定區隔設計專屬商品與服務。
D. 針對高資產客群設計專屬商品、配置專屬顧問團隊，係對選定區隔提供差異化的商品與行銷組合，屬差異化行銷，正確。
